売上高をＰＱと呼ぼう
「売上高をあげろ〜」「売上があがらないな」といった言葉をよく使っていませんか？
言う方は簡単ですが言われたほうは「さて、どうしたもの か…？」と思っているはず。そこで、まず 『売上高』をＰＱと呼ぶよう にしてみましょう。
ＰＱとは、Ｐ（価 格）×Ｑ（数量） のことです。
このように、売上高は２つの要素に分解することがで きます。「売上高をあげる」とはいくつかの方法があることがわかるでしょう。
大きく２つ。Ｐを上げるか、Ｑを増やすか。必ずしもＰもＱも増やす必要はありません。 Ｐを大きく上げることができれば、Ｑを減らしてもＰＱはあがります。逆に、Ｐを下げてもＱを増やすことができればＰＱはあがります。Ｐを上げるのと、Ｑを増やすのではどちらがいいか？と考えるといろいろな方法が頭の中に浮かんできませんか。
そうなればしめたもの、次の段階に移りましょう！
それでは、みなさんの会社のＰとＱを教えてください。と言ったらすぐに答えられるでしょうか？ これについては、みなさんでいろいろ考えてみてくださいね。回答はひとつじゃありませんよ。
会計の専門家は本当はパッパッパッ と答えを教えたいところなのですが、特にＱについて、会計数字にはでてこないんです。なので、お客さまから教えていただくしか方法がないのです。是非、Ｑに関しての情報をお知らせください。
Ｑの情報は販売管理の中にあります。ＰＯＳを使っていればその中に貴重なデータが詰まっています。是非活用してみてください。そのデータをどのような切り口で表現するか、自分がほしい数字は何なのか？必要なデータを簡単に取り出せるような仕組みは ･ ･ ･ 。最初はなんだかよくわからなくても、だんだんと洗練されてきます。まず、試してみましょう。
社長さんの頭の中にあることを他の人・後継者・社員に伝えるときも必要な要素に分けることでスッキリ・わかり易くなります。会社を経営していくためには、ＰＱの把握は避けては通れません。経営していく上で一番大事な部分のひとつです。 そのための第一歩として『売上高』を『ＰＱ』と呼ぶようにしようではありませんか。
巡回サービス部 小川剛司
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